Die meisten Vertriebsorganisationen im Mittelstand sind über Jahre gewachsen – nicht gebaut. In Start-ups mit technischen Gründern fehlen sie ganz. Wir bringen Strategie, Struktur und Steuerung hinein, damit Ihr Vertrieb planbar wächst und nicht länger von einzelnen Personen abhängt. Strategische Vertriebsberatung – kein Coaching, kein Verkaufstraining.
Nicht mit Folien. Nicht mit Motivationstrainings. Sondern mit einem funktionierenden System – von der Strategie bis in die tägliche Steuerung.
Drei Realitäten, die über die Skalierbarkeit Ihres Vertriebs entscheiden.
Ich habe selbst eine GmbH aufgebaut. Sieben Jahre. +40 Mitarbeiter. Drei Standorte.
Ich weiß, wie es sich anfühlt, alles in ein Unternehmen zu stecken. Die schlaflosen Nächte. Die Verantwortung. Und die Erkenntnis, dass ein Vertrieb, der nur über den Chef läuft, irgendwann zur Bremse wird.
Bevor ich Vertriebswerk.ai gegründet habe, war ich Country Manager DACH mit voller P&L-Verantwortung. Ich kenne beide Seiten – die des Gründers und die des Managers.
Jedes Unternehmen steht an einem anderen Punkt. Deshalb gibt es bei uns keine Lösung von der Stange – sondern ein Beratungsmandat, das zu Ihrer Situation passt. Kein Coaching-Paket, sondern strategische Vertriebsberatung mit operativer Umsetzung.
Jede Zusammenarbeit beginnt mit einem ehrlichen Gespräch – nicht mit einem Verkaufspitch.
30 Minuten unter Unternehmern. Ehrlich, offen, ohne Verpflichtung.
Wo steht Ihr Vertrieb heute? Ehrlich, gründlich und mit dem Blick eines erfahrenen Unternehmers.
Gemeinsam definieren wir, was Ihr Vertrieb braucht – zugeschnitten auf Ihre Ziele.
Seite an Seite – bis Ihr Vertrieb als System steht und planbar liefert.
Wir haben es selbst erlebt – als Gründer, als Vertriebschef, als Country Manager. Deshalb wissen wir, was ein Vertrieb im Mittelstand wirklich braucht. Und deshalb arbeiten wir so, als wäre es unser eigenes Unternehmen.
Lassen Sie uns sprechen →Viele Mittelständler verkaufen seit Jahrzehnten erfolgreich – und merken erst spät, dass der Vertrieb längst nur noch verwaltet, was ohnehin hereinkommt. Wir benennen die Ursachen konkret und bringen den Vertrieb zurück in die aktive Rolle.
Der Vertrieb ist beschäftigt: Anfragen bearbeiten, Angebote schreiben, Bestandskunden betreuen. Alle haben zu tun, die Zahlen wirken solide – und trotzdem stagniert das Geschäft. Denn Auslastung entsteht aus dem, was der Markt von selbst liefert. Wachstum entsteht aus dem, was aktiv erarbeitet wird.
Genau diese Lücke schließen wir: Wir machen sichtbar, wo Umsatz und Marge tatsächlich verloren gehen – und bauen einen Vertrieb, der den Markt bearbeitet, statt auf ihn zu warten.
Diese Muster finden wir in nahezu jedem mittelständischen Vertrieb. Zu jedem benennen wir nicht nur die Ursache, sondern konkret, was wir dagegen tun.
Bearbeitet wird, was hereinkommt: Anfragen, Ausschreibungen, Nachbestellungen. Das Team ist ausgelastet und wirkt produktiv – aber niemand steuert, welche Kunden aktiv angesprochen und welche Chancen entwickelt werden. Wachstum entsteht nur dort, wo der Markt es zufällig anbietet.
Entwicklung und Technik bringen neue Produkte hervor – im Vertrieb kommen sie nicht an. Verkauft wird weiter, was man seit Jahren sicher beherrscht. Das Neugeschäft bleibt aus, die Investition in die Entwicklung verpufft, und das Angebot altert mit dem Markt.
Der Preis wird zum einzigen Argument. Rabatte fließen früh und ohne Gegenleistung, weil der Nutzen im Gespräch nicht greifbar wird. Wer nur über den Preis verkauft, verliert zuerst die Marge – und später den Kunden an den nächsten Anbieter, der noch günstiger ist.
Über Jahre war der Bestand die sichere Bank. Doch Ansprechpartner wechseln, Bedarfe verändern sich, Wettbewerber rücken nach. Das Geschäft schrumpft langsam und unbemerkt, weil niemand systematisch prüft, welches Potenzial in den vorhandenen Kunden tatsächlich noch steckt.
Es wird telefoniert, es werden Angebote geschrieben – zurück kommt zu wenig. Woran es liegt, kann niemand belegen: die falschen Zielkunden, die Ansprache, die Gesprächsführung oder doch das Angebot? Ohne Daten bleibt jede Antwort eine Vermutung und jede Maßnahme ein Versuch.
Die größten und ältesten Kunden werden seit der ersten Stunde vom Inhaber persönlich betreut – gewachsen über Jahrzehnte, getragen von Vertrauen. Das bindet Führungszeit, deckelt das Wachstum und macht das Unternehmen abhängig von einer einzigen Person. Und es wird zum Risiko, sobald diese Person ausfällt oder übergeben möchte.
Diese Veränderung gelingt nicht über Appelle, sondern über Fakten, Fokus und Führung. Wir gehen sie in vier Stufen – gemeinsam mit Ihrem Team, im laufenden Geschäft.
Für Start-ups und technisch geprägte Gründerteams, die ihr erstes Produkt an den Markt bringen. Wir entwickeln die Go-to-Market-Strategie, gewinnen die ersten Referenzkunden und bauen einen Vertrieb, der wiederholbar funktioniert – bis wir ihn an Ihr eigenes Team übergeben.
Die meisten Gründer, mit denen wir arbeiten, kommen aus der Entwicklung, dem Ingenieurwesen oder der Forschung. Sie haben etwas gebaut, das technisch überzeugt – und stehen nun vor einer völlig anderen Disziplin: dem systematischen Verkauf.
Die ersten Kunden entstehen meist über das persönliche Netzwerk. Das funktioniert – bis es nicht mehr skaliert. Genau hier setzen wir an: Wir übernehmen den Vertriebsaufbau, damit Sie sich weiter auf das Produkt konzentrieren können. Und wir übergeben ihn, sobald er eigenständig trägt.
Sechs Schritte – vom strategischen Fundament bis zur Übergabe an Ihr eigenes Team. Jeder Schritt liefert ein konkretes Arbeitsergebnis, auf dem der nächste aufbaut.
Bevor der erste Euro in den Vertrieb fließt, klären wir das Fundament: Welches Problem lösen Sie für wen – und messbar besser als der bisherige Weg? Wir übersetzen Ihre Technologie in eine Nutzenargumentation, die Entscheider verstehen, und legen fest, über welche Kanäle und in welcher Reihenfolge Sie in den Markt gehen.
Der teuerste Fehler im frühen Vertrieb ist, alle ansprechen zu wollen. Wir definieren präzise, welche Unternehmen den größten und schnellsten Nutzen aus Ihrem Produkt ziehen – und welche Sie bewusst nicht adressieren. Aus abstrakten Segmenten wird eine konkrete, namentliche Zielkundenliste.
Jetzt entstehen echte Gespräche. Wir bauen den Akquiseprozess auf – von der ersten Ansprache über die Bedarfsanalyse bis zur belastbaren Qualifizierung. Für technische Gründer ist dabei eines entscheidend: im Gespräch nicht das Produkt zu erklären, sondern das Problem des Kunden zu verstehen.
Im Start-up-Vertrieb ist die erste belastbare Referenz oft wertvoller als der erste Umsatz. Deshalb wählen wir die ersten Kunden bewusst danach aus, ob sie später als Türöffner taugen – und verankern Erfolgsmessung sowie Referenzrecht von Beginn an, statt am Ende darum zu bitten.
Ein junges Unternehmen hat kein Netzwerk – Multiplikatoren haben eines. Wir identifizieren die Akteure, die Ihre Zielkunden bereits beraten, beliefern oder betreuen, und machen daraus einen aktiv gesteuerten Vertriebskanal. So gewinnen Sie Reichweite, ohne linear Personal aufbauen zu müssen.
Damit der Vertrieb weder an uns noch an den Gründern hängt, entsteht parallel das System: CRM, Playbook, Forecast und Steuerung. Zum vereinbarten Zeitpunkt übergeben wir an Ihr eigenes Team – begleitet, dokumentiert und ohne Bruch im laufenden Geschäft.
Unternehmen einer Branche teilen dieselben Prozesse, dieselben Probleme und dieselbe Sprache – und sie orientieren sich aneinander. Genau deshalb behandeln wir Referenzen nicht als Nebenprodukt, sondern als Vertriebsinstrument mit System.
Unser Ziel ist nicht das dauerhafte Mandat, sondern ein Vertrieb, der ohne uns funktioniert. Wir übergeben, sobald das System trägt – an eine interne Kraft, an einen neu eingestellten Vertriebsmitarbeiter oder an die Gründer selbst, wenn diese den Vertrieb bewusst weiterführen wollen. Diese drei Signale zeigen, dass der Zeitpunkt gekommen ist:
Abschlüsse entstehen nicht mehr zufällig, sondern folgen einem dokumentierten Weg, den auch neue Mitarbeiter gehen können.
Es gibt genügend qualifizierte Opportunities und einen Forecast, auf den sich Planung und Finanzierung stützen lassen.
Die Verantwortung ist übergeben, das Onboarding abgeschlossen – und wir begleiten den Übergang, bis er sicher sitzt.
Lassen Sie uns darüber sprechen, wie Ihr Vertrieb vom personenabhängigen Zufall zu einem planbaren, skalierbaren System wird.
30 Minuten. Vertraulich. Auf Augenhöhe zwischen Unternehmern.
Termin buchen →Sie möchten erst einmal schreiben? Kein Problem – ich antworte persönlich.
Termin buchen →In vielen Unternehmen wartet der Vertrieb, statt zu jagen – und funktioniert nur, solange der Chef selbst mitverkauft. Gute Vertriebler sind zu einem vernünftigen Preis kaum zu bekommen.
Sie bekommen ab dem ersten Monat einen proaktiven Vertrieb, der nicht an Ihnen hängt – ohne die Kosten, das Risiko und die Wartezeit einer Neueinstellung.
Keine Buzzwords, kein Framework-Verkauf. In jedem Bereich sehen Sie das konkrete Vorgehen – und was am Ende messbar bei Ihnen ankommt.
Ehrlich und ohne Verkaufsshow. Sie gehen mit mindestens einer konkreten Idee heraus, wie Ihr Vertrieb schneller und unabhängiger verkauft – ob wir zusammenarbeiten oder nicht.
Erstgespräch anfragen →